Dicas para fechar Negócios Imobiliários com Eficácia

Olá Leitores do Blog da Tetto,

Recentemente publiquei um artigo aqui no blog, com diversos pontos importantes que devem ser levados em consideração na hora de comprar um imóvel. O post de hoje segue a mesma linha, mas agora com dicas para quem está vendendo ou comprando imóveis. Quais perguntas devem ser feitas antes de comprar ou vender um imóvel.

dicas de compra e venda de imoveis

Saber dos Vendedores

  •  A decisão de vender o bem esta 100% madura?

Pergunta Teste:  Em uma escala de 1 a 10 , e considerando venda a preço real e justo de mercado, qual seria o grau de satisfação com a venda do imóvel em questão?

(*notas abaixo de 9 podem trazer dificuldade para concretização da venda).

  • A documentação está 100% em ordem?
  • Que tipo de reforma e reparos já foram realizados? Existe algo que precisa ser feito com urgência?
  • Como é o comercio local e a vizinhança?
  • Porque estão vendendo?
  • A quanto tempo estão tentando vender?
  • Já recusaram alguma proposta? De quanto? Por qual motivo?
  • Como fizeram para encontrar o preço que estão pedindo?
  • Como pretendem direcionar o dinheiro da venda?
  • O que vai permanecer e o que vai ser retirado do imóvel?
  • Quanto tempo é necessário para a desocupação?

 

 Saber dos Compradores

  • Em uma escala de 1 a 10 e considerando compra a preço real e justo de mercado, qual seria o grau de satisfação com a compra do imóvel em questão?

(*notas abaixo de 9 podem trazer dificuldade para concretização da venda)

  • Como pretende pagar?
  • Já tem o capital necessário ou ainda vai receber?
  • Vai financiar? Quanto? O credito já está aprovado? Quanto pensa em dar de Sinal?
  • Precisa ocupar o imóvel daqui quanto tempo?

Para Ambos

  • Evite ambientes muito formais para negociar, ambientes que dificultem a liberdade e transparência nas informações.
  • Inicie o processo “quebrando a tensão” com diálogos que ajudem as partes a encontrarem interesses em comum, amigos em comum e afinidades em geral.

Por que contratar os serviços de uma imobiliária

  • A empresa já dispõe de contatos de compradores potenciais para diversos tipo de imóveis.
  • O comprador fica mais a vontade para fazer qualquer tipo de pergunta sobre o imóvel, perguntas que as vezes eles evitam para não criar um “mal estar” com o proprietário.
  • O corretor ajuda muito a identificar o valor mais ajustado de venda do imóvel, o valor que “o mercado esta disposto a pagar”.
  • Quando o próprio dono do imóvel resolve vender, o processo de venda se torna muito lento, devido a falta de disponibilidade para apresentar o imóvel e pela dificuldade de executar com consistência um plano de divulgação.
  • Corretor de imóveis é um vendedor profissional, conhece técnicas de apresentação do imóvel que o faz parecer mais atrativo, valorizando os detalhes já relacionando com os concorrente de mercado.

 

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