Qual é o Significado de “Vender Ágio”?

Um termo usado com frequência em transações imobiliárias, sem dúvidas, é o ágio. Apesar de muito comum, é difícil encontrar uma definição exata sobre o que é, fato que confunde muitos investidores, compradores, mutuários (todos que desejam fazer alguma espécie de negócio neste setor). A fim de solucionar essas dúvidas, a seguir apresentamos algumas informações valiosas sobre o conceito de ágio e como vender ágio.

Em termos gerais, ágio é simplesmente um valor a mais, solicitado por uma imobiliária, construtora ou até mesmo pessoa física, no processo de venda de um bem (um imóvel, em nosso caso) quando existe uma oferta menor que uma demanda. Assim, esse valor do ágio é uma espécie de “lucro” que o vendedor deseja obter com aquela venda específica. Em um mercado imobiliário muito aquecido, como o brasileiro, isso se torna uma prática comum, pois há menos imóveis à venda que pessoas desejando comprar.

Apenas a título de exemplo, o ágio ocorre em:

  • Leilões – quando há um valor mínimo estipulado para uma peça, todos os lances dados são superiores;
  • Licitações públicas – quando se abre uma concorrência pública para um negócio e as empresas concorrentes fazem ofertas, cada qual com um nível de ágio distinto, devendo vencer a que oferecer o menor preço;
  • Juros – os valores cobrados por bancos ou instituições financeiras em um parcelamento, empréstimo ou financiamento também podem ser considerados uma forma de ágio.

A prática da venda de ágio é muito recorrente no mercado imobiliário brasileiro, sendo uma das formas usadas para a aquisição de imóveis. Há algumas situações possíveis, neste caso:

Na primeira, a mais básica, é: quando alguém pretende adquirir um imóvel, o corretor apresenta a composição de valores do mesmo e também o lucro que será decorrente da transação – que, em outras palavras, é o ágio. Exemplo: Um apartamento custa, no total, R$ 400.000,00, mas o preço de venda é R$ 450.000,00; esses R$ 50.000,00 respondem pelo ágio.

A segunda situação é a contida no seguinte exemplo: um financiamento é feito em 72 parcelas mensais. O mutuário já quitou o referente a 12 vezes, mas, a partir de agora, decidiu que irá vender o apartamento, pois não consegue continuar pagando. Assim, o novo comprador deverá comprar também o ágio – que será o valor pelas 12 parcelas – ao novo vendedor, e assumir o restante do financiamento.

Há algumas outras situações onde o ágio é verificado, mas essas são as principais, que ajudarão você a fazer um negócio consciente.

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51 comentários para “Qual é o Significado de “Vender Ágio”?”

  1. gilmar 28 de fevereiro de 2015 às 21:03 #

    a explicação foi muito útil para mim,pois vir um anuncio referente a um agio e agora estou ciente do que se trata.

  2. Tainara 16 de abril de 2015 às 14:43 #

    Essa explicação foi uma das mais fáceis que eu já li… Conteúdo de fácil compreensão… Excelente postagem!!!

    • admin 23 de abril de 2015 às 12:14 #

      Obrigada! Que bom que ajudou!

  3. weslen 24 de maio de 2015 às 09:36 #

    excelente postagem, estava apreensivo e duvidoso quanto a isso, mas agora estou mais tranquilo!

  4. welson ribeiro 5 de outubro de 2015 às 19:36 #

    Otimo post, mais ainda tenho uma duvida. Quando eu financiei o meu imovel, tive que dar um valor de entrada. Agora quero vender o agio, alem do valor que eu ja paguei em parcelas, eu teria o direito de cobrar esse valor da entrada?

    • admin 4 de novembro de 2015 às 17:04 #

      Welson,

      Na verdade o valor do seu ágio vai depender do valor de mercado do imóvel… Não adianta querer reaver todo valor investido se o valor final (ágio + saldo devedor) for fora da realidade. Por exemplo se um apt tem o preço de venda atual de 240.000,00 e o saldo devedor é de 200.000, então seu lucro seria de 40.000… A conta sempre é essa… hoje em dia é muito difícil lucrar na venda… o momento está para compra e não para venda… Só vale a pena vender se realmente precisar.

  5. João Carlos Brandão 5 de novembro de 2015 às 12:16 #

    Muito útil e de fácil compreensão. Gostei muito

  6. Valéria 16 de janeiro de 2016 às 23:07 #

    E se o comprador após a compra do ágio vier a atrasar o valor das parcelas, e o nome do vendedor da casa ficar restrito no spc e serasa?

    • admin 26 de janeiro de 2016 às 11:39 #

      Valeria,

      Para vender um ágio vc tem que fazer uma cessão de direitos passando tudo para o nome do comprador no caso de compra direto com a construtora. Se o imóvel estiver financiado com banco, o comprador deve pegar um novo financiamento para quitar o seu. Não aconselho vender ágio de outra forma.

  7. cesar machado 17 de janeiro de 2016 às 19:12 #

    Boa noite,eu comprando um agio de um apartamento qual documentos que me resguardava de problemas. E se o ex dono morrer ainda seria possível transferir o imóvel para min.

    • admin 26 de janeiro de 2016 às 11:41 #

      Cesar,

      Para comprar um ágio vc tem que fazer uma cessão de direitos passando tudo para o seu nome,no caso de compra direto com a construtora.
      Se o imóvel estiver financiado com banco, vc deverá pegar um novo financiamento para quitar o do vendedor. Não aconselho comprar ágio de outra forma, pois se a pessoa morre mesmo com a cessão de direitos pode dar problemas..

  8. Nilton Junior 18 de janeiro de 2016 às 05:25 #

    Muito valida a explicação, acabei de fechar um grande negocio depois de esclarecer parte da minha duvida com vcs!

  9. edivan 27 de janeiro de 2016 às 19:34 #

    se o imovel estiver valorizando como calcuar a valorizacao

  10. carleide 2 de maio de 2016 às 17:45 #

    ola muito bom seu post . Quero saber se eu comprar um agio, tenho que passar por análise de credito para continuar com pagando as parcelas?. Muito obrigada.

    • admin 2 de maio de 2016 às 18:58 #

      Olá..

      Se for de banco a análise é bem criteriosa sim… pq na verdade vc pega um financiamento para quitar o financiamento do outro. Se for ágio de imóvel da construtora a análise não é tão rigorosa.. Mas depende da construtora..

  11. LUIZ CARLOS PEREIRA NETO 15 de maio de 2016 às 12:41 #

    ola, tenho um apartamennto e quero vender o agio.
    ja paguei uma boa parte. inclusive, antes do financiamento bancario, minha entrada+baloes e todas aquelas parcelas picadas, somaram um valor alto.
    depois do financiamento, ja paguei mais de um ano tbm…
    como fazer um calculo justo para venda? como achar um preço justo para venda, de maneira a considerar o mercado mas nao desfazendo tanto do que ja paguei..
    grato desde ja.

    • admin 16 de maio de 2016 às 16:57 #

      Luiz,

      Infelizmente no mercado de venda de imóvel, é difícil reaver todos os valores reais investido. Você tem que fazer uma pesquisa de mercado e ver por quanto seu imóvel vende… você define o preço final de venda e para saber o retorno é só tirar o saldo devedor (atualizado do dia) do preço final de venda e ver quanto sobra… imóvel financiado a matemática dificilmente bate.. você sempre leva um pouco de prejuízo por conta dos juros.. Seu imóvel é no Distrito Federal?

  12. Maik 25 de maio de 2016 às 08:46 #

    Quero vender o agio de um casa, paguei 7.200,00 de entrada, tive subsidio de 17.000,00 paguei 15 parcelas de 486,00 e construi um muro no valor de 5.000,00, sendo que o valor total da casa é 110.000,00, enfim a duvida é se na hora da venda tenho que incluir o valor da entrada, do subsidio, e da construção que fiz?

    • Karla Manfredii Abdala 25 de maio de 2016 às 12:16 #

      Infelizmente no mercado de venda de imóvel, é difícil reaver todos os valores reais investido. Você tem que fazer uma pesquisa de mercado e ver por quanto seu imóvel vende… você define o preço final de venda e para saber o retorno é só tirar o saldo devedor (atualizado do dia) do preço final de venda e ver quanto sobra… imóvel financiado a matemática dificilmente bate.. você sempre leva um pouco de prejuízo por conta dos juros.. Seu imóvel é no Distrito Federal?

      • maik 3 de novembro de 2016 às 09:50 #

        Goiânia – Goiás

  13. Lualves 1 de junho de 2016 às 23:57 #

    Me dê uma luz rsrsr… Existe um imovel em minha cidade pra venda, novo, o dono quer vender, pagou 92 mil de entrada os quais com juros foram pra 184mil, segundo ele. A casa vale uns 250 mil, pela localizacao e construcao… Ele esta pedindo 180 mil de ágio e terei q pagar mais 30 anos de 497,00…nao to conseguindo entender se esta valendo a pena.

    • Karla Manfredii Abdala 2 de junho de 2016 às 10:08 #

      Luciara,

      O Imóvel que ele está te vendendo já está financiado? por qual banco? Se sim, o calculo que vc tem que fazer é o seguinte.. R$250.000,00 menos o saldo devedor dele no banco (saldo para quitação do dia) é o valor da entrada que vc dará para ele.. não tem como vc assumir um financiamento dele.. vc terá que pegar um financiamento que quitará o dele…

  14. Lualves 2 de junho de 2016 às 14:13 #

    Financiada pela caixa. Ele colocou a propaganda assim: 180 ágio , avaliada em 290 mil, parcelas de 497 (30anos), saldo devedor 184mil e valor final com juros 364mil. E nao to entendendo nada

  15. marcos 3 de junho de 2016 às 13:06 #

    Boa tarde é parabéns pelo site, gostaria de tirar uma dúvida, tenho um imóvel que está alugado no RJ e gostaria de comprar outro com uma carta de crédito, e melhor eu alugar ou vender o meu e comprar outro em outro estado, desde já agradeço. Abraços

  16. Miralda Alcântara 17 de junho de 2016 às 19:44 #

    Ótimo site. Parabéns Gostaria de tirar mais uma dúvida. Quero vender um apartamento e uma pessoa me propôs comprar o ágio. O AP. É financiado, estou pedindo 220, 000, 00, po saldo devedor é de 128, 000, 00. Será que é aconselhável e seguro vender o ágio?

    • Karla Manfredii Abdala 4 de julho de 2016 às 10:32 #

      Marilda,

      O ideal é o comprador pegar um outro financiamento do nome dele. Pq dessa forma o imóvel continua sendo seu, se ele não paga seu nome que vai sujar.É até mais seguro para ele. Se ele não conseguir financiar e vc quiser vender mesmo assim, tem que fazer um contrato de promessa de compra e venda bem amarradinho. para que se algum dia ele der problema vc fique resguardada.

  17. Miralda Alcântara 17 de junho de 2016 às 19:46 #

    A pessoa quer pagar o valor do ágio e assumir as parcelas, então fiquei na dúvida quanto a ser um negócio seguro. Obrigada

  18. Vilma 27 de junho de 2016 às 17:07 #

    Gostaria de tirar uma dúvida
    Comprei um ágio de um imóvel financiada pela caixa. O vendedor ficou de entregar uma procuração no primeiro mês, mas já faz 5 meses e nada, devo me preocupar? Ou esperar? Que risco eu corro? E o que devo fazer?

    • Karla Manfredii Abdala 4 de julho de 2016 às 10:36 #

      Vilma,

      Vc fez contrato de compra e venda? Se não fez tem que fazer urgente. O ideal é vc pegar um financiamento na Caixa para quitar o financiamento dele e passar o imóvel para o seu nome. Pagar um imóvel no nome de outra pessoa é muito arriscado. Com a procuração vc fica mais resguardada sim mas a qualquer momento ele pode revogar. Então o ideal é financiar direto no seu nome, se não der pega a procuração.

  19. Ana Paula Araújo 26 de julho de 2016 às 16:34 #

    Estou querendo vender um agio de uma casa. Vou fazer um contrato de compra e venda, tem alguma cláusula ou lei que me proteja caso o comprador não cumpra com as parcelas?

  20. alves fortes 28 de julho de 2016 às 15:32 #

    to querendo compra um ágio de uma casa mas só que estou na duvida sera confiável, e que documento devo solicitar se e só a procuração ou tem outros documentos ,como devo
    fazer esse tipo de negocio o mais certo . grato pela atenção

    • Karla Manfredii Abdala 28 de julho de 2016 às 15:40 #

      Olá o imóvel tem escritura? está financiado por banco?

      • alves fortes 31 de julho de 2016 às 10:06 #

        sim ta financiado pelo banco e tem escritura sim , sera seguro comprar um ágio de uma casa

        • Karla Manfredii Abdala 2 de agosto de 2016 às 16:27 #

          O ideal é vc pegar um financiamento em algum banco para quitar o financiamento dele e passar o imóvel para o seu nome. Pagar um imóvel no nome de outra pessoa é muito arriscado. Com a procuração vc fica mais resguardado sim mas a qualquer momento ele pode revogar. Então o ideal é financiar direto no seu nome, se não der pega a procuração e faz um contrato de compra venda e pega recibo de todos os pagamentos efetuados.

  21. Alex 23 de agosto de 2016 às 11:14 #

    Tenho uma casa, e pretendo vender o ágio..
    Neste caso depois de vendido, se o novo comprador vier a atrasar as parcerlas corro o risco do meu nome cair no SPC Serasa? Se sim..como evitar que isso ocorra?

    Desde já agradeço, e tenha um bom dia !

    • Karla Manfredii Abdala 29 de agosto de 2016 às 16:24 #

      O ideal é o comprador pegar um financiamento em algum banco para quitar o seu e passar o imóvel para o nome dele. deixar um imóvel no seu nome é muito arriscado. se ele para de pagar vc que que se prejudica.

  22. Álvaro Lima 24 de agosto de 2016 às 16:47 #

    Excelente postagem !!!! Ajudou muito a esclarecer algumas dúvidas. já não estou mais tão apreensivo e receoso como estava antes de ler esta postagem , valeu !!!

  23. Viviane Leal 1 de novembro de 2016 às 16:35 #

    Excelente postagem! Muito útil!!

  24. Rose 11 de novembro de 2016 às 20:05 #

    Olá eu vendi um ágio , fiz um documento no cartório, minha casa é financiada pelo Banco do Brasil, então o corretor conseguiu o comprador, só que ele não paga em dias, e meu nome está ficando sujo , o que devo fazer?

    • Karla Manfredii Abdala 16 de novembro de 2016 às 16:04 #

      Você deve pedir para o comprador pegar um novo financiamento no nome dele para poder quitar o seu financiamento. Caso ele não queira ou não possa, envia uma notificação extrajudicial pedindo que ele efetue o pagamento em dia sob pena de quebra de contrato.

      • vinicius 12 de dezembro de 2016 às 10:08 #

        no caso se eu vender a casa a pessoa não pagar eu posso tomar a casa de volta?

        • Karla Manfredii Abdala 12 de dezembro de 2016 às 15:05 #

          Se vc tiver não tiver transferido oficialmente sim. A propriedade de um imóvel só é validada se tiver registro em cartorio da escritura.

  25. Betania 21 de novembro de 2016 às 12:27 #

    Oi, boa tarde! Estou a comprar um ágio e tenho algumas duvidas: No banco ao fazer um refinanciamento sobre o financiamentos atual é o bastante para ter o imóvel em meu nome? Quais gastos terei com essa transação?

    • Karla Manfredii Abdala 21 de novembro de 2016 às 13:53 #

      Olá, Na verdade você não vai fazer um refinanciamento, vc vai pegar um financiamento no seu nome e o seu financiamento quita o financiamento do vendedor. Os custos dependem do banco, mas em todos vc tera que pagar 3% de ITBI + 2 Registros (1.057,00 cada) (se for no DF, em outros estados não sei se é o mesmo valor de registro). Os bancos normalmente cobram avaliação, e taxas para financiar deve ficar em torno de 2.000,00.

  26. Silvia 9 de janeiro de 2017 às 20:31 #

    Vendemos o ágio de uma casa fomos ao cartório junto c o comprador eo corretor fez um documento procuração só q deixaram atrasar a caixa tá ligando pq está em nosso nome. Aquele documento então não tem valor perante a caixa? Oq devo fazer?onde eu posso ir procom? Se pagarmos os atrasados pode pegar d volta? Pior nome já está sujo. Oq fazer? Me ajude

    • Karla Manfredii Abdala 10 de janeiro de 2017 às 09:47 #

      Olá. Perante a Caixa o imóvel é seu. O contrato so tem validade entre vcs. Então se não estiver em dia seu nome que vai sujar. Sugiro que vc exija da pessoa que comprou que ela pegue um novo financiamento para quitar o seu, ou quite o seu na Caixa, para tirar de vez seu nome do imóvel. Se ficar 3 meses sem pagar a caixa retoma o imóvel. Envia uma notificação extrajudicial pro comprador pedindo para ele regularizar a situação na Caixa se não o seu contrato com ele será quebrado e ele perderá o imóvel.

  27. Mirla 12 de fevereiro de 2017 às 18:21 #

    Boa noite,
    Comprei o ágio de uma loja de shopping center ainda na planta. Com o instrumento de cessão de direitos. E veio junto um contrato de aluguel e outras…Após 2 anos foi inaugurado o shopping e eu já havia quitado o ágio. Estar correto eu ficar pagando aluguel, tendo comprado o ágio? E o ajuste do aluguel ser feito com 2 meses de inauguração e ainda com base no IGPDI acumulativo dos dois anos anteriores? Além da despesa do aluguel tem condomínio e fundo de promoção.

    • Karla Manfredii Abdala 15 de fevereiro de 2017 às 12:52 #

      eu teria que verificar direito, mas pelo que vc falou se vc comprou o agio vc assumiu todos os deveres e obrigações do contrato do vendedor. Se estava em contrato vc tem que pagar sim. Mas to achando estranho vc ter que pagar aluguel num imovel que é seu. Melhor procurar um advogado pra ele te orientar, as vezes o contrato está abusivo e vc pode modifica-lo

  28. Benedito 9 de julho de 2017 às 22:23 #

    É vantajoso comprar um agio de um carro com 6anos de uso??

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